在线广告领域，特许人支付广告费用的方式主要有三种，CPM、CPC 和 CPA。

首先，让我们花点时间为您定义它们。

CPM（Cost Per Mille）:

广告商需要为 1,000 次展示或观看支付的金额。

CPM=总消费/曝光量1000

CPC（Cost Per Click）:

广告商需要为 1 次点击支付的金额。

CPA（每次操作成本）:

广告商需要为 1 次操作支付的金额。例如，如果有人要填写联系表，特许人只支付广告商只支付给平台的费用。

（注意：通过将 CPM 除以 1000 可以很容易地计算出一次展示的成本。但是，由于这是行业发展的方式，因此价格几乎完全按照每 1,000 次展示的成本来报价）

三者的联系

虽然这些交易各不相同，但它们都通过相当简单的计算联系在一起：

将 CPM 链接到 CPC – CPM 和 CPC 之间的链接是点击率 (CTR)。点击率计算为点击广告的总人数/查看广告的总人数。

将 CPC 与 CPA 联系起来——CPC 和 CPA 之间的联系是转化率。转化率的计算方法是采取行动的总人数/点击的总人数。

因此，作为特许人，如果您知道自己的点击率和转化率，就可以轻松计算出这三个指标之间的关系。

这是一个例子：

Franchise X 的横幅广告的点击率为 1%，点击广告的人中有 10% 最终会填写联系表（在本例中为“操作”。）

这意味着每 1,000 次展示会产生 10 次点击（1,000 次展示 => 1% CTR），而这 10 次点击会产生 1 个潜在客户（10 次点击 => 10% 转化率）。

如果您需要了解三者之间的关系，这里有一个计算器可以提供帮助。

现在您已经具备了区分这三个指标的能力，您可以在哪里找到它们的使用情况？

行业: 按点击付费 (google)

许多网站都允许您选择您感兴趣的广告类型。例如，Google 为其广告商提供了在 CPM 和 CPC 之间进行选择的能力。 然而，谷歌上的绝大多数广告都是按每次点击费用购买的。有关您是否应该使用 Google 的更多信息，请单击此处。

其他平台包括：

  • Facebook——每次点击费用或每千次展示费用
  • Bing – 主要是 CPC
  • 展示广告网络——主要是 CPM，尽管有些会接受 CPC 和 CPA 提案
  • 电子邮件网络——这三个指标都很常见

鉴于许多广告商在您作为特许经营商获得报酬的指标方面会很灵活，因此了解不同来源的点击率和转化率对您来说很重要。

一个来源（例如展示网络）的 CTR 为 0.1% 和转化率为 1% , 而另一个来源（例如电子邮件网络）的 CTR 为 5% 且转化率为 10% 的情况并不少见。 在这种情况下，您可以打赌电子邮件网络的价格将明显高于显示网络。

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